企業出版を成功させるためには、まず何が必要でしょうか。第一に、マーケティング担当に出版を担当させないことです。ある程度の規模以上になれば、名称の違いはあれど広告・マーケティング担当者がいることでしょう。マーケティング部門では、数字が重要です。イベントからのリード獲得数、Webのアクセス数、広告単価、反響率、成約率、リードスコア等々。数値を管理することで、費用対効果を正しく見極めることが出来ます。
しかしながら、出版の場合は数字が読めないことがほとんどです。10,000部発行してみても、100部しか売れないかもしれません。企業出版では、中小規模の出版社で数百万円、大手出版社になると、最低1,000万円は必要となります。普段、細かな数値管理をしているマーケティング担当者から見ると、企業出版は大雑把な印象になります。そのため、マーケティング担当者は出版に失敗するリスクを取ることが出来ず、検討の初期段階で出版企画を止めてしまいます。
本が売れなくても良い、会社のブランディングになる、本業の売上が伸びる、と考えて1,000万円前後の投資を判断できるのは、中小企業では経営者だけです。何より、企業出版は経営者の考えを発信できる絶好の場ですから、本の出版自体はマーケ担当者に任せっきりにしないようにしましょう。優秀なマーケティング担当部門には、出版した本を使って、どのように本業の売上を上げるのかを考えることに尽力してもらいましょう。
